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文章詳情介紹：
書畫這兩年不太好賣？他在快手上壹年賣了19萬件
來源：燕趙晚報
2019年6月份，周承知在大學畢業後去了無極縣，在那裏註冊了“大茂書畫院”，開始了他的書畫自媒體創業。
周承知在石傢莊讀的大學，畢業後之所以去無極，是因為當時隻認識壹個書畫圈的，那人在無極。
“我在6月20日，第壹次在快手上做直播，當時這個帳號衹有700多個粉絲，直播時衹有十多個人在線，那天壹百塊錢壹幅畫，共賣出了21幅。”周承知說，他是試著來的，當時隻是覺得直播是個方向。
周承知在直播的同時，後來與他成為創業合夥人的幾個人，都還不認識。
“我的壹個合夥人是科技公司的，做了多年遊戲開發，他意識到直播是個風口，但是做什麽，能做什麽，他和壹般自媒體人的邏輯不同，要做就在壹個垂直領域深度耕耘。他分析了自己的優勢和劣勢，首先排除了服裝、食品等大類，把這些篩掉後，最終決定在珠寶、書畫等門類中選擇，綜合考慮後，選擇了書畫。然後按人員配置，迅速組了創業團隊。”
周承知的創始人團隊有四人，他負責搭建直播隊伍，另外壹人負責媒體運營，另兩個負責簽約書法傢、畫傢，創始團隊人不多，但非常高效。
成立團隊後，周承知搬到了石傢莊市，這里是省會，是河北省的文化中心，資源集中度比縣里高出許多。
他在石傢莊市的第壹個直播基地選擇了中江文化城，這里是書畫用品集中地，有多傢畫廊，幾乎每個開店的人都能寫上幾筆，不少人是省書協、省美協會員。
“直播的受眾和普通受眾屬性是不壹樣的，雖然愛好書畫是華人的共同屬性，但是直播受眾對價位更加敏感。我們在中江文化城談第壹個畫廊時，對方覺得畫廊的畫作如果以低價在網上售賣，等於拉低了畫作的價格，這些畫以前都是數萬到十萬元不等的價格對外展示，以後畫廊還怎麽銷售？”周承知說，“直播銷售價格較低，影響畫廊、畫傢的聲譽，不利於日後銷售，是畫廊、畫傢的普遍擔憂。但我們的看法是，畫廊是有銷售半徑的，省市美協會員壹般在當地有影響力，而直播是全網銷售，對本地的影響幾乎可以忽略不計。”
有的畫傢確實開價確實高，每平方尺的價格在兩千元、三千元、五千元，而且過去這樣的價格也有成交，但這兩年書畫市場行情不景氣，五萬元賣壹幅畫，三年成交兩單，與三千元賣壹幅畫，壹晚上成交十單，選哪壹個？
“第壹傢畫廊抱著試試看的心態，讓我在他那裏直播，我記得很清楚，第壹天清空了他兩麵墻上的十四幅字畫，總流水七千元，他覺得還行。其他畫廊看到效果後，也要和我們合作。對於普通的畫傢來說，畫作有升值空間，但這兩年行情低迷，能變現還是比壹直掛在墻上的價值更大，誘惑力更強。”
周承知在中江文化城做了壹段時間的直播，逐漸對這個行業有了更深的認知。考慮到受眾的價格接受度，創業團隊將方向修正為“書畫進萬傢”，這意味著書法作品和書畫作品的價格不能太高，而且作者要有壹定名氣，最好是省級、市級書協、美協會員，當然最重要的壹點：作品要保真。
“書畫資源拓展團隊很給力，近壹年時間，共洽談了五百余位書畫傢，簽約了兩百多位，這兩百多位書畫傢能在直播現場創作，同時和主播壹起講解書畫作品。”周承知說。
8月14日，周承知團隊在贊皇舉辦公益活動，當天晚上做了直播，直播過程中有粉絲提出書法作品的定制，當晚十壹點結束直播，壹直忙到次日淩晨兩點，定制的書法作品才由書法傢完全創作完成，然後被帶回石傢莊市寄走。
周承知說書畫直播和其他品類的直播不同，主播進入這個行業有壹定門檻，需要有文化功底、熟知創作技巧，對畫作的特性有了解，“相當於體育賽事的解說，不備課肯定不行，畫傢、書法傢在壹邊創作，主播的思路跟不上，或者驢唇不對馬嘴，壹次就夠，這些大咖下次保證不再合作。”
經過近壹年的努力，周承知的團隊共培養了十個主播，建了十個直播間，其中四個直播間可以12小時直播。
“也可以理解為初步形成了自媒體矩陣，我們在快手的‘五壹文化周’活動中，‘大茂書畫院’全網人氣榜第三，‘小雨字畫進萬傢’人氣榜第四。壹年來，僅‘小雨書畫進萬傢’書畫作品的總銷量就有11萬件，另外兩個帳號總銷量有8萬件，真正做到了‘書畫進萬傢’，這也是我們做書畫類直播的初心。”周承知說。
山東，今有大暴雨！
雨水來襲！
山東今明天降雨強對流上線
魯南等地局部
今有大暴雨
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據@山東天氣，今明兩天（7月3日至4日），山東大部地區雨水上線，並伴有雷電等強對流天氣。其中，魯南等地今天雨勢強勁，局地有暴雨或大暴雨。
3日白天到夜間，全省天氣陰，魯南地區有大雨局部暴雨或大暴雨並伴有雷電，聊城、濟南、泰安、淄博南部、濰坊南部和青島有中到大雨局部暴雨並伴有雷電，其他地區有小雨局部中雨。
不過，雨水的到來將讓當地的高溫暫歇，明天山東大部地區的最高氣溫將降至35℃以下。
中央氣象臺7月3日06時繼續發布
暴雨藍色預警
預計，7月3日08時至4日08時，
山東中南部有大到暴雨，
其中，山東南部局地有大暴雨
（100～160毫米）。
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山東近期天氣預報
3日白天到夜間，全省天氣陰，魯南地區有大雨局部暴雨或大暴雨並伴有雷電，聊城、濟南、泰安、淄博南部、濰坊南部和青島有中到大雨局部暴雨並伴有雷電，其他地區有小雨局部中雨；3日上午南部沿海有霧或輕霧。半島地區南風3～4級增強到4～5級陣風6級，魯西北地區南風轉北風3～4級，其他地區南風3～4級，雷雨地區雷雨時陣風7～9級。
最高氣溫：濟南、淄博、德州、濱州和東營35℃左右，南部沿海地區25～27℃，其他地區30～32℃。
4日白天到夜間，東營和半島地區天氣陰有小到中雨局部大雨並伴有雷電轉多雲，其他地區天氣陰有小雨轉多雲。半島地區南風5～6級陣風7級轉北風4～5級陣風6級，其他地區北風4～5級陣風6級轉南風3～4級，雷雨地區雷雨時陣風7～9級。
最高氣溫：聊城、德州、菏澤和濟寧33℃左右，魯中山區和沿海地區27℃左右，其他地區28～31℃。
5日白天到夜間，全省天氣晴間多雲。南風，魯西北和半島地區3～4級增強到4～5級陣風6級，其他地區3～4級。
最高氣溫：濟南、淄博、濰坊、魯西北和半島內陸地區37～39℃，魯中山區和沿海地區29～32℃，其他地區34℃左右。
齊魯網綜合@山東天氣、山東天氣網、中央氣象臺
來源： 齊魯網
快手，做了那條新房交易的鯰魚
麵對逐漸堆積的新房庫存，房企對於渠道商的依賴會隨著市場下行而不斷增加，渠道方則需要更多的流量來獲取銷售線索。而對於銷售線索的有效控制，正是快手與以往互聯網房產業務的根本區別所在。
曾幾何時，“流量在哪裏，生意就在哪裏”的箴言，被無數互聯網大廠奉為圭臬，他們殺到了無數個傳統行業，並用互聯網的力量“重做”壹遍。但這個屢試不爽的法則碰上了房產交易業務，卻失效了。
無論是作為先驅的58同城、安居客、九九房，抑或是作為後來者的天貓、京東與蘇寧，當他們試圖利用互聯網改造這個存在近半個世紀的業務，卻多數停留在了“流量收費”的第壹層。再往下，便會受到來自無數渠道的層層阻礙。
貝殼毫無疑問是其中的佼佼者，但其在房產渠道的強勢，來源於大量的線下鏈傢門店與經過專業培訓的房產中介——這是實實在在的長鏈條和“重生意”，賺慣快錢的互聯網平臺學不來，也不願學。
但在快手的“理想傢”，曾經難做的房產生意卻因為不壹樣的做法，開始發生改變。
主播們“賣”的房，越來越多這些活躍在快手的房產主播，粉絲量並不大。但在平臺精準流量和主播自身的共同努力下，卻在不知不覺中積攢了壹批本地最關心“房事”的粉絲。
相比直接去門店選房的客戶，直播間里的觀眾問題範圍更廣。譬如某個區某樓盤的信息，買房的流程、買房的時候該註意什麽等等。如果房產主播想要通過這些觀眾成交，首先就要對市場足夠熟悉。
沈陽的主播@房產旺財季小雨即是如此。多年的房地產市場從業經歷，讓她對觀眾的問題信手拈來。她的直播多數集中在晚上，因為白天要把晚上直播引來的咨詢客戶及時變成看房團，再直接帶去項目選購。這樣的生活節奏，幾乎是各大房產主播的生活常態。
2020年6月，小雨開啟了自己的第壹場快手直播，開播了十幾天，小雨就成交了第壹單。從2020年中開播到年底，小雨用半年時間在快手售出了80套新房，這也意味著她直播賣房事業終於走上了正軌。
2021年，季小雨已經服務了超過2000位房產咨詢者，售出房產150套，業績遠超從業多年的資深線下房產中介。
像這樣，在東北等壹些快手生態的強勢城市，過半數的地產商都與快手合作的MCN達成了合作意向。旺財業績最好的時候，僅僅壹個賬號就能“承包”沈陽壹個區的新房銷售業績。
換句話說，相當部分的新房，現在的第壹銷售場景，可能沒有發生在現場，而是在壹個個房產主播的直播間。
房產主播，可能比中介更專業另壹件眾所周知的事是，房產領域內容作為營銷性極強的類別，在相當長時間里都是短視頻平臺內容治理的重點。
對於快手來說，他們的思路不是用流量去限制房產內容的創作，而是采用了類似“特許經營權”的方式——白名單準入機制。有理想傢的員工告訴陸玖商業評論，對於壹些想要在平臺上開播房產內容的主播，他們會通過包括“內容發布規範”等壹係列資質與內容審核，保證房產主播的內容質量。
但主播的準入其實隻是第壹步。如何把直播間里的觀眾留住，真正轉化成前來咨詢的銷售線索，主播要做出的改變顯然更多。
在此前的快手房產2022總結大會上，華夏新供給經濟學研究院院長賈康分享了壹個趨勢：過去的房產銷售，買賣雙方需要找壹個中介來撮合交易，在這種“雙邊代理”模式下，中介不可避免地要偏袒某壹方，購房者對其難以構成信任。
但在“單邊代理”的模式下，買賣雙方不直接見麵，由雙方分別的經紀人代理業務，該模式適合法治化程度高的環境，有利於規避風險和後續潛在糾紛。直播間里的主播，他們同樣不直接對接房企，很大程度上需要通過專業知識換取觀眾的信任。這讓國內的房產經紀行業，從原來的賣方服務，開始向買方服務改變。
正因如此，麵對有明確需求的買房人，如今的房產主播必須能夠解決其最實際的問題。以往隻需熟悉數個項目的“好時光”也不復存在。譬如滄州的房產主播@紅旗說房，就和團隊花費20天時間做了整個滄州的房源信息統計表，加上更接地氣的直播方式，觀眾在直播間里見到的，可能不再是代表房企賣房的銷售，而是幫觀眾分析具體問題的“選房師”。
房產生意，不止跟著流量走根據快手官方披露的數據，相比去年年中，房產直播的場次增長了279%，房產視頻數量增加410%，每天有兩千萬人觀看房產內容的直播。換句話說，在快手平臺上，存在相當部分的房產流量。同時，在進入城市的選擇上，快手並未進入存量搏殺嚴重的壹線城市，而是選擇二三線城市進行滲透，這同樣是快手生態的優勢領域。
而麵對逐漸堆積的新房庫存，房企對於渠道商的依賴會隨著市場下行而不斷增加，而對於渠道方來說，他們則需要更多的流量來獲取銷售線索。而對於銷售線索的有效控制，正是快手與以往的互聯網房產業務的根本區別所在。
壹位華中區域的理想傢城市BD告訴陸玖商業評論。他在數次與當地MCN機構交流的過程中發現，這些機構並不是原生的主播經紀公司，本質上都是當地的房產銷售渠道公司轉型而來。
在當地數十年的經營，讓渠道商們的手中握有大量的新房房源，入駐快手進行直播的意願普遍較強，直接原因就是快手的高流量優勢——甚至壹部分貝殼的渠道商都會通過快手成單。
而在目前的二手房市場，流量的需求方呈現數量多而付費少的非標特徵。正因如此，快手選擇了深耕較為標準化的新房市場，將壹套初具規模的商業化模型打磨完善。
截至目前，快手已經能通過壹套線索流轉係統，有效提高銷售線索的“有效”率。在升級過的線索評級係統下，對房產或對主播感興趣的用戶會作為興趣用戶進入係統，通過評級係統進行用戶打分，維度包括歷史瀏覽內容、地理位置、留資行為等，係統將用戶標記為有效和無效線索，進而提昇主播聯絡用戶的效率。
據透露，在正常情況下，快手房產主播的平均成交轉化率在20%-30%之間。而內容更專業的主播，轉化率甚至能達到50%。
同時，按照成交=流量*線索轉化率*成交轉化率的公式，對於勤奮生產、收線索效率高、建聯效率好的主播，係統會給予持續的流量激勵。
快手還能做什麽？與所有的平臺商業化類似，理想傢目前仍然麵臨“水下交易”的挑戰。在華北壹些快手的強勢城市，壹些MCN渠道商在快手1%的傭金比例之外，甚至額外留下主播接近30%的提成。
而以理想傢目前的規模，無法投入大量人手直接對接房企的新房房源，這在之後的很長時間里，都會是擺在快手理想傢麵前的壹道難題。
針對水下交易，快手目前的監控手段仍然有限。目前的結果導向下，在快手提供壹定數量的交易線索後，MCN機構如果沒能轉化為壹定比例的成交，壹旦核實，將會得到平臺限流乃至封禁的處罰。
快手相關人士曾給陸玖商業評論算過壹筆賬。按照克而瑞的預估，2022年的新房市場是13萬億的成交規模。如果六成成交通過渠道，按2%的傭金率測算，就會產生1560億的傭金規模。當這部分市場壹半由快手占據，按目前1%傭金收益，就有7.8億的收入。
但1%的傭金比例顯然不會持續太久，當快手對於渠道方的議價權逐步上升，抽成比例自會水漲船高，10%-20%可能是較為理想的比例。疊加對應的信息流廣告，快手在房產業務的營收規模超過百億，可能隻是時間問題。
要完成十億收入到百億收入的跨越，快手不僅要解決水麵下的交易，更重要的工作，是讓網上的直播間，真正成為用戶信賴的購房選擇。當越來越多的“老鐵”進入直播間看房，傳統的線下房產渠道，也會因為短視頻的浪潮而發生改變。這種改變固然殘酷，但很有效。